業務員終端拜訪七步驟(PPT 48頁)

主要內容
銷售分渠道，終端建網絡
一、檢查戶外海報，客戶卡，進店打招呼
進店之前
海報,吊旗等廣宣品的作用
檢查客戶拜訪卡
進店之後打招呼
二、檢查戶內海報,貨架,貼牌及整理貨品陳列
三、整理倉庫、補充貨架
說服客戶讓我檢查倉庫
說服客戶讓你檢查倉庫
四、聽取，觀察與記錄競爭對手的信息和活動
五、記錄陳列、庫存及銷售狀況，填寫客戶卡
六、記錄銷售狀況及建議訂貨數量
記錄銷售狀況及建議訂貨數量
七、道謝並告知下次拜訪日期
提示懸帳、收款、道謝並告知下次拜訪日期

..............................