企業新利体育取现 管理(PPT 93頁)

主要內容
企業管理概論
認識營銷
征服的理論基點
巧實力（smart power）
實力就是
巧實力就是中國文化的“三”
中國靠巧實力複興
Chimerica(中美國)
美國人的巧實力成果
中國人的巧實力成果
征服者的修煉
第一項修煉：認識心智
1、心智有限
2、心智厭惡混亂與複雜
3、心智缺乏安全感
4、心智不願意輕易改變
5、心智容易失去焦點
6、心智先入為主
7、心智斥同而存異
第二項修煉：重建營銷哲學
“把雞蛋放到一個籃子裏”
多就是少，少就是多
大就是小，小就是大
把成功戰術發展為成功戰略
第三項修煉：關注營銷戰略模型
防禦戰
進攻戰
進攻戰
側翼戰
遊擊戰
搶先戰
搶先戰
第四項修煉：重新認識創新
革命性技術
聚焦市場
借助新概念
尋找進入市場但沒有進入心智的新品類
征服是一場因勢利導的遊戲
情境案例1：是的…但是…，是的…可是…
案例點評
案例點評
情境案例2：都是你害的
情境案例3：挑撥離間
情境案例4：讓我逮到了
情境案例5：官兵追強盜
情境案例6：挑霧遊戲
情境案例7：法庭遊戲
情境案例8：捕熊遊戲
征服必殺技
第一式：狠
第二式：損
第三式：繞
征服心法
“無招”勝“有招”
經常聯係客戶如何保證有效
細節決定成敗
團隊營銷目標不僅僅是一個數字
執行目標
執行力不僅僅隻是強製力
優秀的Sales不一定能成為好經理
宏觀掌控和協調
及時處理客戶投訴
如何看待市場份額
戲說“木桶理論”
哈佛管理顧問推薦

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