銷售團隊管理方法(PPT 80頁)

主要內容
銷售經理頭疼的幾個問題
管理控製不當的後果
疏於管理造成的崩潰
管理不力造成的崩潰
改革不合理造成的崩潰
銷售團隊管理的主要問題解析
如何成為一名優秀的銷售經理
團隊管理原則
銷售經理的威權與威信
權力的基礎
愛 與 領 導
了解下屬發展的四個階段
銷售團隊管理之
效率與效能銷售模式的特點
效率型銷售對管理風格的要求
效能型銷售對管理風格的要求
銷售隊伍的係統規劃
銷售隊伍人員選擇
效能型銷售模式對銷售人員的要求
效率型銷售模式對銷售人員的要求
麵試程序
銷售隊伍管控不力的原因
銷售隊伍管控
管理控製銷售隊伍的“四個平台”
“四個平台”的控製要點
管理表格設計要點
管理表格的推行與督導
銷售例會的形式
銷售例會的目標
隨訪觀察的注意事項
隨訪觀察的關注重點
述職的定義
述職談話的相關描述
述職談話的三個作用
述職談話總流程
述職談話麵談進程
述職談話銷售代表描述五步驟
述職談話不能放過的四個問題
有效果的“述職談話”的特點
管理控製銷售隊伍的“四個平台”在“效能型”銷售隊伍中的應用側重
銷售團隊管理之培訓與激勵
對銷售代表的三維度評價法
個性因素
能力性因素
根據三緯度評價的措施
銷售隊伍培訓模型
銷售隊伍的激勵
銷售代表工作狀態的四個階段
後三階段的八隻大灰狼
赫茲伯格的雙因素論
保健因素有哪些
激勵性因素有哪些
應對大灰狼的激勵菜單

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