需求導向式養老銷售宣導培訓課件(PPT 63頁)

主要內容
客戶為什麼要購買養老險？
需求導向式養老險銷售概念
需求導向式養老險銷售的好處
暢贏養老險的主要目標市場
農村養老市場現狀
農民未來養老建議
農村養老觀念誤區（一）
農村養老觀念誤區（二）
農村養老觀念誤區（三）
農村養老觀念誤區（四）
個體工商戶養老市場現狀
個體工商戶未來養老建議
個體工商戶養老觀念誤區（一）
個體工商戶養老觀念誤區（二）
個體工商戶養老觀念誤區（三）
企業在職職工養老市場現狀
企業在職職工未來養老建議
企業在職職工觀念誤區
公務員養老市場現狀
公務員未來養老建議
公務員養老觀念誤區：
需求導向式銷售三步法
第一步：您覺得未來養老每月需要花費多少錢？
第二步：這些養老錢從哪來呢？
第三步：我給您的建議是……
《需求導向式銷售法分析表》
需求導向式銷售法分析表（正麵）
需求導向式銷售法分析表（背麵）
《需求導向式銷售法計劃書》
第三步：我給您的建議是……（需求倒推，確定儲備額度）
結束語

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