營銷寶典五行營銷26招(PPT 104頁)

主要內容
第一木篇、產品營銷---四度空間
一、金融本質：是產品還是服務？
1、貨幣、信用與銀行
2、作為產品的金融
3、作為服務的金融
4、營銷金錢的確不容易
二、金融發展：是分業還是混業？
1、金融危機時代的金融思考
《兩個燒餅的故事》---戲說金融危機
2、美國金融危機的製度原因
3、美國金融危機對中國的警示
4、後金融危機時代的金融發展趨勢
5、商業銀行發展的必由之路
三、營銷界定：是科學還是藝術？
1、什麼是新利体育取现
2、營銷組合理論
新利体育取现 的四大要素
3、三階四維營銷理論
4、營銷培訓的進階流程
四、營銷趨勢：是被動還是主動？
1、商業銀行新利体育取现 觀念的演變
2、商業銀行營銷觀念演變的影響因素
商業銀行營銷觀念演變的影響因素
3、商業銀行新利体育取现 理念的幾個階段
4、我國商業銀行營銷理念的產生與發展
第二篇自我營銷---五項修煉
一、環境分析
1、定量市場研究
2、定性市場研究
3、SWOT分析
A優勢+B劣勢組織內部的能力或資源
C機會+D威脅組織外部的條件或障礙
案例：一家全球性銀行的SWOT分析
4、競爭性分析
二、市場細分
1、市場細分的定義及分類標準
2、市場細分的步驟及衡量標準
3、目標市場的定義及營銷策略
4、多數謬誤的定義、後果及對策
5、市場細分清單
三、市場定位
1、市場定位的定義
2、市場定位的步驟
3、市場定位的分類
4、市場定位策略
5、市場定位誤區
四、市場計劃
1、市場計劃的定義及製定原因
2、新利体育取现 目標的設定標準
3、新利体育取现 目標的常見內容
4、市場計劃要素---如何製定計劃
5、市場計劃清單---可行性評估
營銷信息管理流程
五、自我定位
1、機構設置
2、流程再造
3、角色定位
櫃員營銷的“十件禮物”
全員營銷的“九種素養”
經理營銷的素質要求
行長營銷的職業修煉
4、人才培訓
第三篇模式營銷---八大戰術
一、媒體廣告
二、公共關係
三、讚助與活動營銷
四、直接營銷
五、互聯網
六、人員銷售
七、貿易展覽會和研討會
八、關係營銷
第四金篇顧客營銷---六步流程
第一步、建立客戶關係
第二步、收集客戶信息
第三步、財務分析和評價
第四步、製定理財規劃方案
第五步、實施理財規劃方案
第六步、持續提供理財服務
第五水篇團隊營銷---三大法寶

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