新利体育取现 的認知(PPT 203頁)

主要內容
單元一：認識飼料營銷技術
一、營銷緒論
新利体育取现 學是一門經營哲學
新利体育取现 定義
理解這一概念要了解下述術語
1.新利体育取现 的核心概念
產品(products)
3.企業的經營哲學的演變
生產觀念(ProductionConcept)
產品觀念(ProductConcept)
實現途徑
產品觀念的缺陷之二
產品觀念的缺陷之三
推銷觀念(SellingConcept)
推銷觀念關注要點
推銷觀念追求目標
4.成功新利体育取现 的本質特征
四、成功新利体育取现 的本質特征
顧客是什麼
營銷理論的新發展
（一）4C理論
（二）4R理論
（三）CS理論：顧客滿意理論
第二章營銷環境分析
一、營銷環境的含義
（一）企業內部環境
(二)供應商
（三）營銷中介（MarketingIntermediaries)
（五）競爭者
(六)公眾（Public）
四、宏觀營銷環境
（一）分析宏觀環境的需要和趨勢
趨勢
時尚、趨勢與大趨勢
大趨勢
（二）主要宏觀環境因素
世界人口發展三大趨勢
經濟環境
消費者收入
價格水平
消費者支出模式與消費結構
自然環境
影響營銷活動的美國立法裏程碑
資料：寶潔公司的教訓
五、新利体育取现 環境分析與對策
思考題
問題
思考！
飼料廠成功的經驗
建立協同競爭優勢
講解要點
目前飼料市場的現狀
目前飼料市場的特點
市場需求（客戶利益）
產品定位及選擇經銷網絡原則
散養戶
規模養殖戶
銷售團隊管理
銷售團隊
管理與領導的比較
銷售主管應該做什麼？
怎樣管理銷售團隊
支持銷售隊伍
如何支持
市場管理
防低價位銷售
防竄貨
激勵經銷（挖掘銷售潛力）
經銷商交易條款的構成
交易條款詳解
付款折扣政策
銷售返利
銷量返利示範
非現金返利
廠家提供分銷支持的前提
廠家分銷支持
與經銷商交往的原則
經銷商管理與輔導的主要內容
進銷存管理
銷售基礎管理
經銷商交易政策管理
經銷商人員管理
經銷商銷售人員職責
客戶服務水平管理
經營管理支援
信息管理與支援
廣告與促銷管理
經銷商到底賺不賺錢？-----ROI經濟分析
客戶管理的原則
客戶管理的基本內容
客戶追蹤
服務
售後服務的主要方式
營銷員的四大基本功和四心
營銷員的人格建設
營銷員的基本才能
營銷員的基本素質
對待客戶要有禮貌
傳統飼料分類法
國際飼料分類編碼體係包含的飼料屬性
飼料產品營銷的特點
飼料營銷員的角色定位和營銷要領
飼料營銷工作的基本原則

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