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銀保期繳銷售話術專題(PPT 47頁)

所屬分類:
營銷知識
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銷售話術
銀保期繳銷售話術專題(PPT 47頁)內容簡介

主要內容
拒絕處理的基本原則
常見的拒絕問題
拒絕:時間太長
拒絕:臨時用錢,怎麼辦?
拒絕:回去和家人商量一下
客戶不同類型分析
例如:我要回家商量商量
我要回家商量商量
拒絕:買保險不如銀行存款
拒絕:我的錢要用來投資,不想買保險
拒絕:存這些小錢沒什麼意義
拒絕:太麻煩,每年繳費老忘記
銀行人員:費用點低
銀行人員:講解時間長,沒有時間為客戶詳細介紹
拒絕處理公式
大膽應對客戶拒絕


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