銷售基礎及四項基本原則(PPT 53頁)

主要內容
銷售的基礎
為什麼人會買東西？
所以，銷售的唯一原則是：
銷售人員會提供什麼類型的信息
什麼是“特性”？—舉例
什麼是“利益”？—舉例
例如說：
怎樣區分“特性”和“利益”
使用“那又怎麼樣呢” 來將“特性”轉換成“利益”
所以，我們需要：
銷售的境界
P&G 的銷售原則是什麼?
銷售四項基本原則的重要性
分銷的定義
分銷是重中之重
我們的工作——分銷
分銷數據收集：缺貨
關於有否分銷和缺貨的不同：
貨架的定義
貨架 – 空間管理
貨架放置規劃圖
貨架管理－空間管理
好的貨架放置方式
貨架的職責
定價
定價的策略
定價的職責
助銷的定義
POP 材料和工具
貨架外堆頭 (OSD)
特製式貨架 &店內櫃
助銷的職責
助銷的好處
高質量堆頭要求
銷售的四項基本原則－總結
銷售的四項基本原則

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