如何成為一個銷售精英培訓(PPT 55頁)

主要內容
如何成為一個銷售精英
增加學習效果
銷售五大關鍵
信 心
銷售是用問的
銷售就是：
十大步驟
一、做充分的準備
充分的準備
二、使自己的情緒到達巔峰狀態
三、建立信賴感
四、了解顧客的問題、需求及渴望
顧客在購買過程當中思考的六大問題：
五、塑造產品價值，提供有效的解決方案
六、做競爭對手分析
七、解除反對意見
解除抗拒的套路
八、成交
成交的環境與場合
成交信號出現
成交的關鍵用語：
成交的方法
成交後
九、要求顧客轉介紹
十、做好顧客服務
電話行銷的三個特點
電話行銷的定義
電話行銷使用短信的原則
開場白5步準則
開場白設計4要素
開場白
電話預約的11種話術
1、考慮一下成交法
2、錢的問題成交法
3、不景氣成交法
4、價格太高成交法
5、經濟真理成交法
6、不在預算內成交法
要有一顆感恩的心

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