銷售程序培訓課件(PPT 73頁)
銷售程序培訓課件(PPT 73頁)內容簡介
主要內容
銷售程序
客戶在哪裏?
這裏有一把鑰匙
我適合做一個優秀營銷員嗎?
訪前計劃
設定目標的重要性
舉例
開場白
專長說明
稱讚
發問
建議創意
引發好奇心
需求的發展觀
探索需求的工具與技巧
問話類型(1)
問話類型(2)
問話類型(3)
探詢(1)
探詢(2)
改進你的探詢技巧
聆聽的技巧
非言辯性的技巧
言辭性的技巧
環境/定位技巧
聆聽四要領
有效傾聽地建議
“聽”的十大敵人
擴大需求的方法
FAB
汽車推銷員甲
汽車推銷員乙
汽車推銷員丙
FAB敘述
FAB練習:
什麼是“反對意見”?
實質的反對意見
非實質的反對意見
反對意見
有效的處理反對意見
處理反對意見的技巧
收場
取得承諾的方法
..............................
銷售程序
客戶在哪裏?
這裏有一把鑰匙
我適合做一個優秀營銷員嗎?
訪前計劃
設定目標的重要性
舉例
開場白
專長說明
稱讚
發問
建議創意
引發好奇心
需求的發展觀
探索需求的工具與技巧
問話類型(1)
問話類型(2)
問話類型(3)
探詢(1)
探詢(2)
改進你的探詢技巧
聆聽的技巧
非言辯性的技巧
言辭性的技巧
環境/定位技巧
聆聽四要領
有效傾聽地建議
“聽”的十大敵人
擴大需求的方法
FAB
汽車推銷員甲
汽車推銷員乙
汽車推銷員丙
FAB敘述
FAB練習:
什麼是“反對意見”?
實質的反對意見
非實質的反對意見
反對意見
有效的處理反對意見
處理反對意見的技巧
收場
取得承諾的方法
..............................
上一篇:網店營銷推廣(PPT 110頁)
用戶登陸
營銷知識熱門資料
營銷知識相關下載