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銷售程序培訓課件(PPT 73頁)

所屬分類:
營銷知識
文件大小:
684 KB
下載地址:
相關資料:
銷售程序, 程序培訓, 培訓課件
銷售程序培訓課件(PPT 73頁)內容簡介
主要內容
銷售程序
客戶在哪裏?
這裏有一把鑰匙
我適合做一個優秀營銷員嗎?
訪前計劃
設定目標的重要性
舉例
開場白
專長說明
稱讚
發問
建議創意
引發好奇心
需求的發展觀
探索需求的工具與技巧
問話類型(1)
問話類型(2)
問話類型(3)
探詢(1)
探詢(2)
改進你的探詢技巧
聆聽的技巧
非言辯性的技巧
言辭性的技巧
環境/定位技巧
聆聽四要領
有效傾聽地建議
“聽”的十大敵人
擴大需求的方法
FAB
汽車推銷員甲
汽車推銷員乙
汽車推銷員丙
FAB敘述
FAB練習:
什麼是“反對意見”?
實質的反對意見
非實質的反對意見
反對意見
有效的處理反對意見
處理反對意見的技巧
收場
取得承諾的方法

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