小區攔截營銷17步(PPT 43頁)

主要內容
小區攔截營銷17步
顧客在哪裏，銷售終端就應該在哪裏。
第一步： 建立專職小區推廣隊伍
小區推廣部經理崗位職責：
小區推廣業務代表崗位職責：
第二步：進行小區普查，建立樓盤檔案，製作樓盤分布圖
第三步：進行樓盤分類
第四步：評估開發價值，確定進駐方式
（一）、對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式：
（二）不同時期的宣傳方式
(三）、如何操作小區收樓晚會/業主聯誼會
第五步：對物業管理處進行公關，爭取以較低的成本進駐
第六步：進駐前的準備
第七步：正式進駐
第八步：接待與介紹產品
第九步： 掃樓
第十步：參觀預約登記/確認
第十一步：接送目標顧客至展廳參觀
第十二步：展廳接待
第十三步 ：家裝課堂
第十四步：接受預訂
第十五步：團購
第十六步：小區回訪
第十七步：口碑宣傳
小區攔截營銷“60字訣”

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