5F營銷工業化模式(PPT 194頁)

主要內容
5F營銷工業化模式
1、什麼是工業化
2、什麼是營銷工業化
4：工業化靠什麼實現？----營銷執行力
5F團隊營銷工業化模式
F1-事前
1.1企業信念係統
1.2個人信念係統
2、個人信念係統
2.1銷售經理Vs銷售員
2.2銷售隊伍的設計
2.2.2銷售隊伍的規模
工作飽和度分析法
2.2.3銷售隊伍的層級設計
2.3團隊管理
2.3.1增員
2.3.2培訓
培訓係統
2.3.3目標設定
目標設定要素
?企業設定目標法
1、完成目標的措施和計劃
2、如何進行過程管控
1）每日目標評估檢查
2.3.5激勵機製
1、促銷激勵
2、流動紅旗
3、業績排行榜
4、提前完成業績獎勵
5、負激勵----末尾淘汰製
6、負激勵----設立電網
7、如何激勵業務員（精神層麵）
獎金製還是提成製
利息獎罰
1、分清客戶（以消費者細分）
2、尋找準客戶
3、核心客戶
4、尋找的渠道
5、新客戶檔案
新客戶分類：
大客戶檔案
2、準備
一、準備一個完整的推銷訪問計劃
二、準備開場白
拜訪客戶前的心態調整
歌曲：讓我們蕩起雙槳
歌曲：我在馬路邊撿到一分錢
設計一個適合自己的開場白
“6＋1”——對比原理
“6＋1”——互惠原理
“6＋1”——短缺原理
“6＋1”－－社會認同原理
“6＋1”－－權威原理
“6＋1”－－喜好原理
F2—事中（FacetoFace）
第一步：接觸
一、建立信賴感
微笑
讚美與共同話題
歌曲：莫名我就喜歡你
二、收集資料
個人客戶資料收集
向誰做資料收集
四、接觸的步驟
寒暄的作用
寒暄要點
五、探尋需求
探尋三技巧
二個詢問法的掌握
“傾聽”的技巧
讚美的技巧
六、尋找購買點
判斷——
七、說明好處
說明產品的目的
把握展示重點的大方向
把握住大方向能讓您迅速掌握住重點，讓您的推銷能力提升！強化購買點
用FAB方法製定十大賣點
第二步解除抗拒
三、常見七大抗拒
四、解除抗拒的6步驟
五、處理抗拒的兩大忌
真心英雄
第三步成交
三、人們的購買訊號
四、成交的七個技巧
五、促成客戶“今天就簽單”的九個方法
感恩的心
服務
什麼是服務？
二、服務客戶的好處
三、客戶想要什麼
給客戶好感覺，銷售人員要擁有最佳的服務行為：
四、銷售人員服務的策略
4.非定期服務
五、要求客戶轉介紹
轉介紹的技巧
增加業績的方法
銷傲江湖——之獨孤九劍
愛
銷售
業務員幾個關鍵時間
客戶訪問標準
銷售的六大步驟
我們導購時，是不是有這樣的體會？
內容
顧客購買決策矩陣：
顧問式銷售發揮作用的地方
顧問式銷售的三大角色
顧問式銷售給顧客的好處
某銷售高手說的對不對？
普通銷售員與優秀銷售員的精力分配表
顧問式銷售定義
道：把合格的產品，賣給需要的人，收獲利潤和尊重
銷售主導角色需求量表
營銷工業化
營銷執行力兩大黃金法則
黃金法則一：F4分享/共享（favourate）
　分享、共享包括什麼內容？
如何打造開放分享？
F5（ForcedtoSuccess）走向成功教會大量徒弟，師傅更加成功！
一：建立成功文化----情緒和自我意識管理
阻礙我們成功的心態有哪些？
我們如何將心態的改變工業化？
二：建立團隊成長機製----師傅帶徒弟機製
工業化寶典——工業化是訓練出來的！
1、像軍隊一樣訓練，才能有軍隊一樣的能力
2、訓練的特點是什麼？

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