國際新利体育取现 導論(PPT 223頁)

主要內容
第一章 國際新利体育取现 導論
第一節 新利体育取现 的有關定義
一、What is Marketing?——美國新利体育取现 協會（AMA）的定義
三、營銷組合Marketing Mix
第二節 全球化與國際新利体育取现
第二章 國際新利体育取现 文化環境
一、文化的概念
二、文化的構成因素：
㈠ 語言
㈡ 宗教信仰
㈢ 風俗習慣
㈣ 社會結構
包括：
㈤ 審美
㈥ 教育
㈦ 文化價值觀
文化價值觀的衡量指標
1、個人主義/集體主義指數Individualism/collective index, IDV
2、權力距離指數Power distance index, PDI
3、不確定性回避指數Uncertainty avoidance index, UAI
4、男性化/女性化指數Masculinity / femininity(MAS)
若幹國家的Hofstede價值觀指數
(續)：若幹國家的Hofstede價值觀指數
案例：股票和eBay
用文化價值觀解釋消費者行為
三、文化的適應與變遷
消除SRC的步驟：
以銷往美國方便麵舉例如何消除SRC：
第三章 國際新利体育取现 經濟環境
一、國際經濟要覽
二、經濟發展水平
UN的劃分方法
以GDP指標高低來劃分
三、經濟特征
（一）人口
（二）收入
（三）消費結構
（五）基礎設施 Infrastructure
（六）自然條件
（七）城市化程度urbanization
（八）外商對經濟的參與程度
三、區域經濟一體化
一、區域經濟一體化的形式
1、自由貿易區Free Trade Area
2、關稅同盟 Customs Union
3、共同市場 Common Market
4、經濟同盟 Economic Union
第四章 國際市場政治環境
國際政治環境
一、國家主權The sovereignty of nations
二、政策的穩定性Stability of government policies
三、政黨 Political parties
四、民族主義Nationalism
五、全球經營的政治風險
（一）沒收、征用和本土化
（二）經營風險
（三）政治製裁
（四）政治與社會活動人士
（五）暴力與恐怖活動
如何降低政治脆弱性
第五章 國際新利体育取现 調研
一、國際市場調研的定義
二、國際市場調研的意義
三、國際市場調研的內容
四、國際市場調研過程
五、國際市場調研的方法
（一）二手資料的來源Sources of Secondary Data
（二）原始資料的收集方法
1、觀察法Observation Research
2、問詢法 Survey Research
3、實驗法 Experiment
（三）調查問卷設計
問題的措辭
六、國際市場調研中常見的問題
七、國際新利体育取现 信息係統
第六章 國際市場細分、目標市場選擇與定位
一、國際市場細分
國際市場細分的意義
有效市場細分的標準
二、國際市場的細分變量
三、國際目標市場選擇標準
四、國際目標市場戰略
1、無差異性目標市場戰略Undifferentiated Targeting Strategy
（二）集中性目標市場戰略Concentrated Targeting Strategy
（三）差異性目標市場戰略 Differentiated Targeting Strategy
五、國際市場產品定位
第七章 國際市場的進入方式
企業進入國際市場模式
一、出口進入Exporting
二、契約進入 Contractual Agreements
（一）許可證 Licensing
（二）特許經營 Franchising
（三）合同製造 Contract Manufacturing
（四）貼牌生產（OEM）
三、投資進入 International Direct Investment
（一）合資企業 Joint Ventures
（二）獨資進入——兼並 Acquisition
（二）獨資進入——海外分部 Overseas Divisions
進入方式總結
第八章 國際市場產品策略
一、 產品的基本概念
（一）產品概念
（二）整體產品觀念
（三）產品生命周期理論
（四）國際產品生命周期理論
國際市場產品生命周期
國際產品生命周期三階段：
三、 國際產品品牌與包裝策略
（一）國際市場產品品牌
國際品牌的意義：
（二）國際新利体育取现 的品牌策略
（三）國際市場產品包裝策略
國際市場產品的包裝策略：
國際營銷中的包裝問題Global Issues in Packaging
第九章 國際市場促銷策略
促銷組合元素Elements of the promotional mix
Learning Objective
一、國際廣告含義
國際廣告的趨勢
二、國際廣告媒體
三、國際廣告策略
標準化策略
差異化策略
形象廣告策略
產品廣告策略
四、影響國際廣告的主要因素
Learning Objective
一、國際銷售促進的定義與特點
二、國際市場銷售促進的方法 —目標為消費者
目標為中間商的銷售促進
三、國際銷售促進策略的製定
四、影響國際市場銷售的促進因素
Learning Objective
人員推銷 Personal Selling
一、國際市場人員推銷的特點和功能
二、國際市場銷售人員的類型
三、國際市場人員推銷的結構
國際市場推銷人員的管理
Learning Objective
一、國際公共關係的概念 Public Relations
二、國際公共關係的任務
三、國際公共關係的方法
常見的公共關係形式
第十章 國際市場定價策略
第一節 價格製定的影響因素
一、企業定價目標因素
二、成本因素
三、市場需求
四、競爭狀況
五、政府對價格的調控政策
第二節 國際市場定價方法
一、成本導向定價法
二、需求導向定價法
三、競爭導向定價法
第三節　國際市場產品定價策略
一、新產品定價策略
1、撇脂定價策略
2、滲透定價策略
二、心理定價策略
三、折扣定價策略
第四節 國際轉移定價
第十一章 國際市場分銷策略
本章內容提要
一、國際市場分銷渠道的定義
二、國際分銷渠道結構
1、國內中間商
2、國外中間商
3、自建分銷機構
4、其他分銷形式
5、國際零售機構的組織形式
三、國際分銷渠道的設計
（一）渠道長度策略
（二）渠道寬度策略
影響渠道設計的因素
四、國際分銷渠道管理：
1、製定國際分銷目標
2、選擇國內外中間商
3、控製國際分銷渠道
4、改變國際分銷渠道
第十二章 國際市場競爭戰略
一、“國家鑽石”模型
1、要素條件
2、需求條件
3、相關及輔助行業
4、企業戰略、結構和競爭
二、五力分析模型
影響行業競爭的五種力量：
新進入者的威脅
替代品的威脅
買方的談判能力
供應商的談判能力
產業內競爭者
三、國際競爭戰略
（二）差異化戰略
（三）重點集中戰略
（四）大規模定製戰略
四、國際戰略聯盟
戰略優勢：
國際聯盟的形式
國際戰略聯盟的特點

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