分銷渠道與實體分配策略(PPT 40頁)

主要內容
分銷渠道及其意義
營銷渠道行為與組織
渠道設計與管理決策
實物分銷決策
批發與零售

一、分銷渠道及其意義
為什麼使用營銷中介?
圖12-1. 分銷商的作用
營銷渠道的功能
營銷渠道的層次和寬度
圖12-2. 消費品的營銷渠道
圖12-3. 工業品的營銷渠道
二、營銷渠道行為與組織
渠道行為
渠道衝突
三、營銷渠道設計
分析顧客的服務需求
確定渠道目標
選擇備選渠道
中間商的類型
中間商的數目
評估備選渠道
渠道管理的任務
處理與經銷商的關係
渠道調整
四、實物分銷
營銷物流的重要性
物流係統的目標
圖12-7. 物流的職能
選擇運輸方式
整合物流管理

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