小魚花生渠道操作指引(PPT 45頁)

主要內容
批發流通渠道的運作要點
區域的界定：基於批發市場設置經銷商，根據輻射範圍建立市縣互補的批發市場體係
如何炒熱商品：綜合利用經銷商和大二批的網絡進行推廣。
各級渠道的關注的利益點是不同的。
搭贈：廠家以贈品、產品等刺激經銷商補倉進貨的渠道促銷行為
返利：以滯後兌現的方式引導渠道成員按照企業要求開展銷售的渠道獎勵行為
銷售獎勵：是廠家為激勵渠道成員完成特定的目的而另行設計的一套銷售獎勵辦法
積分：是廠家為吸引渠道成員持續進貨而設計的銷售累計獎勵辦法
抽獎：是廠家和經銷商為吸引批發商進貨而設計的獎勵辦法
配額：廠家為實現特定的目的以搭配發貨的形式引導渠道成員進貨的促銷行為
庫存補差：廠家為實現特定目的而補償經銷商利益的促銷行為
選擇性鋪貨
對批發商進行備貨指導
從一個最簡單的道理談起——係扣子
係對第一個扣子—— 明確作戰目標
我們會遇到的問題！
政策執行的前提是認可

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