渠道領袖與渠道領導方法(PPT 57頁)

主要內容
領導
作為一種行為……
什麼是領導的本質？
領導本質的三個要點
渠道領導與渠道領袖
渠道領導的作用
誰是渠道領袖？
渠道領導的影響因素
渠道領導的結果
渠道領導模型
渠道領導方式
路徑-目標理論
路徑-目標理論提出了四種領導方式
營銷渠道理論的分類
實證研究的結果
渠道權力與權力的使用
依賴-權力說
權力基礎說
兩種觀點合二為一
實證研究的分類
渠道權力的使用
影響的策略
國美與格力的較量
權力使用的成本
渠道激勵
期望理論
渠道激勵的針對性
渠道激勵的期望理論
三個鏈接與三個缺口
渠道激勵的原則
渠道激勵的方法
HS啤酒渠道激勵政策
渠道溝通
管理溝通過程
管理溝通的分類
渠道溝通模型
渠道溝通策略
渠道特性與渠道溝通策略之間的關係

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