渠道管理培訓課程(PPT 40頁)

主要內容
第一章 第三小節 渠道分析框架
高效渠道
渠道設計和實施框架
渠道設計：市場細分
服務產出
渠道設計：渠道結構設計
渠道設計：分配工作
渠道設計：承諾程度
縱向一體化
渠道設計：差距分析
渠道實施
第一章 第四小節 營銷渠道環境
營銷渠道環境
營銷渠道環境——經濟環境
經濟環境——經濟衰退
經濟環境——通貨膨脹
經濟環境——通貨緊縮
營銷渠道環境——競爭環境
營銷渠道環境——技術環境
營銷渠道環境——法律環境
銷售渠道的新變化
1.渠道機製：由金字塔式向扁平化方向轉變
2.渠道運作：由總經銷商為中心，變為終端市場建設為中心
3.渠道建設：由交易型關係向夥伴型關係轉變
4.市場重心：由大城市向地、縣市場下沉
5.渠道激勵：由讓經銷商賺錢變為讓經銷商掌握賺錢方法
小結：

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