科爾尼-業務領域進入與退出培訓課件(PPT 51頁)

主要內容
科爾尼公司是世界上曆史最久、規模最大的管理顧問公司之一
自84年以來，我們的年均增長率將近30%，成為世界上發展最快的戰略管理顧問公司
我們的領先地位主要反映在業務上
我們的客戶關係反映了我們的成功曆史
我們在策略、經營和實施上的顧問谘詢能力得到了母公司即美國電子資訊係統公司(EDS)的支持，EDS是世界上最大和領先的信息技術集團
八十年代，科爾尼公司進入中國市場開始發展其業務
我們在中國曾為各行業的客戶提供各種管理顧問
開篇語
實現增長的業務組合戰略 —理論框架
企業增長是全世界企業首腦所關注的問題
為什麼增長對公司來講十分重要?
企業首先需要製定增長策略，這個策略要能夠回答兩個關鍵問題
可以運用一套係統的方法來回答這兩個問題
評估過程: 科爾尼公司的模塊方法
評估過程細節
理解公司的核心競爭力是評估的一個起點
核心競爭力是超越其他競爭對手的一個重要優勢所在
核心競爭力確認過程
在完全理解公司自身的核心競爭力以後，公司應該集中發展其遠景目標，也就是說，它將來想成為什麼樣的公司
詳盡的戰略事實信息庫為製定可供選擇的發展方式奠定了堅實的基礎
利用信息庫進行分析和評估：示意
使用一係列指標，將公司的能力和資源的準備情況與行業內領先廠商進行比較和評估
業務組合戰略可用母公司的各類優勢以及它們對業務部門適用度加以驗證
如果母公司缺乏或沒有競爭優勢，可通過將業務出售以創造更高價值
案例I 中國高科技電子公司 — 為增長奠定堅實基礎
概述: 為中國的一家高科技企業(客戶X)發展企業增長戰略
客戶X是中國一家經營多元化的高科技企業
該企業原有的核心業務逐年下降，被其他業務所取代
盈利能力也停滯不前，收入甚至在98年有明顯滑坡
業務組合範圍內，一些非核心業務對利潤造成了負麵影響
客戶X的管理層為企業增長製定了遠景目標
我們通過製定一套係統的方案來協助客戶X實現其遠景戰略目標
我們對關鍵問題進行了研究
對客戶所在業務行業的吸引力及客戶自身的競爭能力進行了深入的分析和調查
我們確認了各業務存在的問題，提出了改進的方案來幫助企業的增長
我們製定了改進後的業務組合計劃
我們還衡量評估了其他的一些增長方案來縮小現有業務和遠景目標之間的差距
業務戰略重組的實施增強了該客戶對投資者的吸引力
這就意味著所有業務組合都要達到一個雄心勃勃的目標
當前最根本的問題在於客戶Y是否能通過現有的市場定位來實現其目標
客戶Y的業務組合 — 各業務所麵臨的挑戰不盡相同
客戶Y需要首先根據市場吸引力和客戶Y的競爭力來鑒別關鍵業務
我們評估了不同業務利用現有的優勢和能力而改進的潛力
根據對核心業務能力的分析設計了最佳企業業務的組合
對於非核心業務，需要根據它們對公司整體增長的影響及相關程度而進行分析評估
建議剝離低相關性及低影響力的業務
為實施戰略，我們為客戶製定了關鍵改進措施，並按重點排出主次
選擇進入或退出業務僅僅是一個起點 - 製定競爭戰略和組織結構，設立高效的營運機製將是一個長遠的過程...
在此過程中還需要作出許多艱難的選擇...
企業領導人應從全方位的角度來製定並實施企業戰略

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