商務談判—價格磋商(PPT 51頁)

主要內容
商務談判實務
1 報價策略
身邊的價格磋商
報價依據
報價原則
雙贏談判的利益最佳結合點
報價順序與方式
報價的表達方式
2 討價策略
討價—改善後的新價—新的討價
討價策略的應對
3 還價策略
還價的策略與技巧
還價的方式
4 心平氣和地討價還價
5 商務談判小結與再談判
商務談判的再談判
附：探知對方底牌的方法
模擬談判——租店鋪

..............................