啤酒行業渠道分銷策略研究(PDF 58頁)

內容摘要
第一章引言
1．1選題背景
本論文的啤酒行業是指國內由啤酒生產企業和渠道流通環節及消費者組成的
行業係統。
改革開放二十多年來中國啤酒工業迅猛發展，從1987年到1994年國內啤酒
年產量增幅均在20％以上，最高30％以上，1995年以來，我國啤酒產量增長放慢速
度，但年均仍在8％以上，在2005年啤酒產量達3180萬噸，已連續5年超出美國
成為世界第一啤酒生產消費大國，但至今中國人年均消費量隻有24升，遠低日本
和歐美國家，隨著中國經濟的迅速發展，居民生活水平的日漸提高，啤酒消費量
將會繼續穩定上升，中國的啤酒市場擁有非常廣闊的前景和輝煌的遠景，被國外
行業觀察家譽為“世界啤酒產業最後的樂土!"“樂土”的誘惑使國內啤酒巨頭不
斷加快了發展步伐，啤酒行業出現大規模的兼並、收購活動，形成了像華潤、青
島、燕京等特大型集團。同時國際啤酒集團也紛紛進入中國市場。尤其是中國加
入WTO之後，A—B，SAB、英特布魯、嘉士伯、海裏根、紐斯卡爾等國際啤酒巨頭更
進一步加大了對中國市場的投資力度，中國的啤酒市場的快速發展引發了圍繞品
牌戰、價格戰、促銷戰、渠道爭奪戰等競爭手段展開的新一輪程度更激烈的市場
競爭。
中山大學的盧泰宏教授說：“中國營銷最大的變數在通路上”可謂一語中的，
啤酒行業也不例外。渠道的建立與管理仍是中國目前啤酒製造企業市場運作的主
要問題。分銷渠道的競爭己成為啤酒企業市場決勝的關鍵要素之一。幾乎所有的
啤酒企業都在營銷渠道的建設上，投入越來越多的精力，一些啤酒企業擁有健全、
暢通、高效的分銷渠道體係，為企業市場的快速增長提供了強大的支持，然而還
有許多啤酒企業銷售渠道體係混亂，渠道成本不斷加重，成為企業市場成長的一
大阻力和隱患。建立強勢的營銷渠道模式己經成為啤酒企業決勝市場的重要任務，
成為新利体育取现 的核心工作之一。
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