銷售團隊建設與管理(PPT 68頁)

內容摘要
1、銷售目標是團隊願景的行動綱領 【銷售目標】銷售經理的首要任務就是確立團隊的銷售目標。銷售目標是銷售團隊存在的理由，也是銷售團隊運作的核心動力。是銷售團隊的決策前提。
銷售目標來自於銷售團隊的願景。
銷售團隊目標與願景的關係:
願景是勾畫團隊未來的一幅藍圖.
2、銷售目標的原則
（製定銷售目標應遵循哪些原則？）
黃金準則（SMART）：
明確性specific、可衡量性measurable、可接受性、accede、實際性realist、時限性timed。
3、製定團隊銷售目標的注意事項:(5點)
1）了解銷售團隊的目標由誰確定
2）銷售團隊的目標必須與銷售團隊的意願相連接，兩者的方向相一致
3）必須發展一套目標運行的銷售程序以隨時糾正偏差或修正銷售目標
4）實施有效銷售目標的分解
5）必須有效的把銷售目標傳達給所有的團隊成員和相關的人員。

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