顧問式銷售技能(PPT 57頁)

主要內容
顧問式銷售技能
對於銷售員，客戶經常想的問題是：我為什麼需要你？
顧問式銷售培訓內容
什麼是顧問式營銷？
顧問式銷售需要的能力
顧問式銷售：朋友、銷售者和顧問
顧問式銷售 – 雙贏銷售策略
為加速發展業務，我們為2014–2016年的五大必贏之戰設立了全新的內容
培訓的目的…
小組討論：顧問式銷售要思考的三個問題
從客戶的采購行為看顧問式銷售
在客戶的采購進程內不斷前進…
顧問式銷售的必要性
顧問式銷售 － 創造機會和價值的銷售模式...
顧問式銷售的基本行為
從銷售進程到購買進程…
從管理“賣的過程”前進到管理客戶“買的過程”
關於客戶的業務，我們應該了解些什麼…
在客戶組織內，在層高麵寬的範圍內處理問題
積極幫助客戶界定需求，進而創造需求
客戶的購買動機與他們的職業需求和欲望密切相關
確定客戶需求與欲望，並與之保持一致…
挖掘客戶需求 – SPIN銷售法
SPIN銷售法的四個問題
營銷中的四個步驟
小組討論和角色扮演
巨人通力解決方案 – 發現客戶需要的價值關鍵
什麼是定位 …塑造客戶對於通力解決方案的價值的理解…
我們能定位什麼?
定位巨人通力的優勢…
客戶價值的傳遞…
為什麼選巨人通力…

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