營銷渠道策略(PPT 72頁)

主要內容
1.1 分銷渠道的概念
娃哈哈總裁宗慶後
1.2 分銷渠道的職能
1.3 一般分銷渠道的結構
1、分銷渠道的長度
2、分銷渠道的寬度
1.4 分銷渠道的發展
1、垂直營銷係統
2、水平營銷係統
3、混合分銷係統
2.1 分銷渠道的決策
一、確定渠道目標
二、分銷渠道的限製因素
三、分銷渠道的決策項目
四、中間商提供的服務
五、製造商提供的協助
六、選擇分銷商
2.2 分銷渠道的管理
一、選擇渠道成員
二、激勵渠道成員
渠道行為
三、評估渠道成員
四、改進渠道
3.1 批發商的含義與類型
二、批發商的類型
河南蘿卜
3.2 零售商的含義與類型
專門商店（專賣店）
百貨商店
紐約第五大街的高級百貨公司
超級市場
方便商店
超級、聯合、特級商店
折扣商店
倉儲商店
家居中心
宜家家居
本章知識

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