中原華置西錦城銷售致勝之戰培訓講義(PPT 50頁)

主要內容
有這麼一個項目
曾經：“他”領漲區域樓價！
區域內：“他”單價最高！
頭頂眾多桂冠！“他” 是市場的寵兒！
連續12周，“他”榮登成都市銷售套數前十強！
他是誰？？
“他”就是--華置·西錦城
然，時不利兮，天有不測風雲，10年4月，新政從天而降！！！
2010年度目標,4個億!
半年2.5億銷售額，意味著？
戰役戰果
戰役戰果
思考:如何在夾縫中求生存?
鄧爺爺說：兩手抓，兩手都要硬！
破局策略:三大戰役
渠道突圍-戰前分析
突圍一：鎖定目標，責任到人！
突圍二：資源共享，一二手聯動！
突圍三：利用微博、論壇等網絡傳播
突圍四：人流集中區派單！
突圍五：設立專門電話Call客專員！
三大戰役之信心保衛戰
信心保衛一：強化品質體驗，塑良好口碑，增強老帶新!
信心保衛二：嚴格把控流程，用服務來傳播開發商的美譽度！
信心保衛三：培訓像演戲一樣有排練！考核，像高考一樣嚴格！
信心保衛四：賣點提煉！以講小故事方式傳遞給客戶！
成交攻堅戰
攻堅戰一:氛圍營造
三大戰役回顧
對團隊：三承擔、兩責任、一原則
對客戶：發揚“四種精神”！
對開發商：溝通時把握“五心”
管理，是一門有藝術的學問！

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