世聯—土地出讓營銷顧問(PPT 61頁)

主要內容
世聯—土地出讓營銷顧問
在土地出讓過程中，我們的客戶常常會麵臨如下問題
根本原因在於我們沒有把握此類項目的基本市場規律
世聯認為，土地出讓項目應該從多個層麵進行市場實現的結構化分析
宏觀層麵——國家產業政策及行業發展行業政策、房地產市場表現、企業態勢
微觀層麵——地塊價值認知四大基本要素
中觀層麵——潛在購買者分析潛在購買者核心競爭力和市場期望的不同
世聯地產十年實踐總結，開發商購買意向地塊的KPI體係（關鍵績效指標）
“思路決定出路”，應站在城市與區域發展的角度來看土地出讓項目
土地出讓項目有著共通的要素，也應遵循類似案例成功的操作流程
第一階段：地塊規劃的市場評價與出讓策略
第二階段：土地出讓營銷戰略與方案執行
第三階段：土地出讓方案與執行程序
營銷對於促進土地成功出讓，尋找意向購買者的過程中發揮著重大的價值
顧問公司可以充分挖掘土地價值，有效利用現有營銷通路，確保土地價值市場實現
顧問公司的選擇是土地成功出讓的關鍵成功要素之一
世聯成功案例
深圳華僑城南部填海區土地出讓
深圳藍色鹽田區區域營銷推廣
深圳大梅沙J402-0066號土地出讓
深圳香蜜湖B302號地塊土地出讓
深圳寶安區新中心區區域營銷推廣
深圳觀瀾A906-0285和A906-0288號地塊土地出讓
海口美麗沙土地項目
南海獅山組團城市建設招商項目
針對需要解決的問題，本項目的營銷策略為－－願景價值拉動
青島·新天地五大營銷價值點
營銷價值點一：大青島國際化城市的副都心
國際案例演繹：香港銅鑼灣（causeway Bay） ——城市副都心造就商業“寵兒”
國際案例演繹：新宿——日本第一繁華街，東京的重要商業和辦公中心
營銷價值點二：空港帶來企業和產業聚集，拉動第三產業和製造業產業鏈下遊的發展
通過三個層次來著力闡明空港對於當地的發展和經濟的增長的巨大推動作用
營銷價值點三：借鑒上海新天地的成功商業模式是本項目的一大亮點
青島·新天地——國際生活、文化體驗之旅
精彩，演繹青島·新天地生活每一天
營銷價值點四：完善的市政設施和基礎設施
營銷價值點五：近千畝淨地整體轉讓
營銷推廣策略
項目執行攻略索引
客戶造場：開發商訪談
事件造場之一：異地高層定向實效營銷
事件造場之二：青島·新天地土地推介新聞發布會
事件造場之三：青島·新天地土地出讓答疑會
營銷工具之一：青島·新天地土地推介冊
營銷工具之二：青島·新天地推介影視片
現場展示：一個展示青島·新天地未來形象的規劃展示廳
現場包裝：
媒體配合
物料準備
營銷推廣工作進度安排表
THE END

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