東方一品營銷總綱過程稿(PPT 125頁)

主要內容
本項目VS湖濱花園
本項目VS順發·旺角城
公寓優勢：
產品價值體係建立
項目核心價值點演繹
案例選取標準
星河國際基本概況
星河國際營銷成功KPI——第一影響力取勢action1：形象定位：CBD國際生活領域
星河國際營銷成功KPI——第一影響力取勢action2：樹立標準
星河國際營銷成功KPI——第一影響力取勢action3：大事件營銷
星河國際營銷成功KPI——第一影響力取勢action4：占據客戶傳播的核心據點
星河國際營銷成功關鍵因素——合理有效的階段策略
星河國際案例借鑒
蕭山新區置業者主要類型
私企業主——
泛公務員階層——
企業中高層管理人員——
個體經商者——
杭州市區人——
新區客戶與本項目的契合度分析
客戶定位——掌握蕭山時代命運的財富精英
目 標 客 戶 特 征
蕭山榜樣階層、金字塔頂階層、圈層感強烈、愛炫耀、要麵子的財富階層
策略戰略要訣：快、狠、準
總攻略
分階段推廣，目的明確，主題鮮明
媒體營銷推廣渠道選擇
高炮的使用原則
短信的使用原則以項目開盤前及持銷期傳遞項目信息為主
榜樣會成立儀式客戶聯誼會
與2008奧運會相關的運動主題活動
社區榜樣節確立儀式活動暨業主答謝會
營銷推廣策略結論
極致展示，細節體現品質
圍檔及道路係統樹立排他性形象
工程樣板房展示
工程樣板房展示
不同風格的精裝修樣板房
看樓通道展示
樣板房單元入口精裝修大堂及電梯間展示
售樓部整體展示
停車場地盤包裝展示
售樓部市心路，建設一路人行道展示及導示係統
售樓部內部裝修展示
售樓部內部細節展示
樓書 超越傳統樓書 找到樓書藍海
宣傳物料——信息準確、製作精細，傳達項目信息的同時提升形象
宣傳物料目的與設計原則
模型（區域模型 沙盤模型 單體戶型模型）
項目影視片
銷售用品（讓所有物料成為藝術品）
銷售策略

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