如何成為銷售精英培訓(PPT 59頁)

如何成為銷售精英
主要內容
什麼是銷售精英
銷售精英必備的條件
購買的五個條件
需求
信任
能力
情緒
價值
價值大小和什麼有關？
你能遇到幾種客戶
完全明確型
半明確型
不明確型
溝通策略
塑造價值：讓客戶動起來
如何與客戶接觸
接觸常犯的錯誤
推銷過程中的表情技巧
推銷過程中的語言技巧
產品介紹技巧
FABE介紹法：
推銷時溝通的技巧
客戶交往的五大意識
影響客戶關係的因素分析
與客戶建立親和力
如何處理顧客的反對意見
異議解除
達成交易技巧
成交技巧

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