價格競爭與博弈(PPT 54頁)

第六章 價格競爭與博弈
企業麵臨的問題
主要內容
掌控競爭定價
定價對於競爭定位的衝擊
掌控定價競爭
競爭對手價格與定價
各價格檔次競爭的不對稱
常見的價格競爭反應
2008年5月23日
知理而後兵——價格戰產生的原因
格蘭仕1995-2003年的銷售信息
原因：
長虹的價格戰
了解並引導競爭對手
價值時代的來臨
服務升值
4C分析
競爭性優勢：利潤的唯一來源
對競爭的反應：先思而後行
應對價格競爭的競爭性戰略
非價格手段的價格戰
不戰而屈人之兵
不提價是等死 提價是找死
兵勝於外
直接價格手段
囚犯的兩難問題
小中取大的保守策略
1998年美國各主要航空公司的價格博弈
本章摘要
企業發動價格戰必須考慮的四個問題：

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