國際市場定價策略(PPT 58頁)

主要內容
第十三章 國際市場定價策略
休布雷公司的妙招
第一節 價格製定的影響因素
一、企業定價目標因素
二、成本因素
三、市場需求
四、競爭狀況
五、政府對價格的調控政策
總結：價格製定的三度空間
第二節 定價的一般方法
一、成本導向定價－－傳統的定價觀念
二、需求導向定價法
宜家的價格製定
凱特比勒公司的感受價值定價
三、競爭導向定價法
第三節　國際市場產品定價策略
一、新產品定價策略
（一）撇脂定價策略：
(二)滲透定價策略
二、心理定價策略
1、整數定價
2、尾數定價
奇數尾數價格實驗
數字與價格調查
3、聲望定價
四、折扣定價策略
1、數量折扣
2、現金折扣
3、功能折扣
4、季節折扣
五、互補品的定價策略
互補品定價策略
博士倫隱形眼鏡定價
六、招徠定價
案例：一元錢拍賣活動
七、產品大類的定價策略
高價樣品的作用
八、地區定價策略
微軟的全球定價策略
第四節 國際價格變動和價格調整
一、韋伯-費勒實驗
韋伯-費勒實驗
韋伯-費勒定律
二、主動提價
三、主動降價
四、對手提價
五、對手降價
第六節 國際營銷價格發展趨勢

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