新利体育取现 組合—定價和渠道培訓(PPT 52頁)

主要內容
9.1 前言
9.2 定價目標
9.3 定價策略
9.3.1 撇脂定價策略（Skimming Pricing）
適用條件
優點（1）
優點（2）
缺點
9.3.2 滲透定價策略（Penetration Pricing ）
優點
9.3.3 混合定價策略
9.3.4 差別定價策略（Price Discrimination）
差別定價的幾種形式
9.3.5 成本加成定價法（Cost-plus Pricing）
9.3.6 促銷定價策略（Promotional Pricing ）
方式
9.3.7 邊際成本定價策略（Marginal Cost Pricing ）
9.3.8 談判定價（Negotiating Pricing ）
9.3.9 通行價格定價策略
9.3.10 隨行就市定價策略（Going-rate Pricing ）
另一種常見的定價方法分類
成本導向定價
需求導向定價
競爭導向定價
9.4 分銷
分銷渠道與營銷渠道
9.4.1 分銷職能
9.4.2 運輸係統的選擇
運輸係統的選擇取決於幾方麵因素
9.4.3 分銷鏈
分銷鏈的長度和寬度
9.4.4 直銷（Direct Selling）
9.4.5 批發商（Wholesaler）
9.4.6 零售商（Retailer）
9.5 分銷管理
9.6 顧客
9.6.1 消費者選擇
9.6.2 消費者服務
考核內容（P242）

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