淡市營銷講座之四推廣渠道(PPT 63頁)

主要內容
淡市營銷基本動作係列分享——推廣渠道
營銷4P理論基礎:以客戶為中心
Place—房地產推廣渠道
營銷推廣的目的：建立與客戶溝通的平台
營銷推廣途徑的種類
營銷推廣的關鍵
星河國際
星河國際營銷節奏
1.推廣策略回顧
營銷的成功關鍵因素——取勢
報紙廣告回顧
戶外廣告回顧
第一階段：能量積聚，高度蓄勢
第二階段：強勢入市，脫穎而出
關鍵時間節點選擇關鍵位置，形成強烈視覺衝擊的同時展現氣勢與氣度
處處展現氣勢與高度
第三階段：全麵滲透，口碑傳播
第四階段：形成品牌積累與沉澱
2.總推廣費統計
重樹項目形象—實現逆境轉折的關鍵措施
重塑項目推廣形象——實現逆境轉折的關鍵措施之二
重新命名，重塑項目形象——實現逆境轉折的關鍵措施之二
調整宣傳物料，讓樓書更加言之有物—實現逆境轉折的關鍵措施之三
充分利用項目本體，為項目提供更多被人關注的機會實現逆境轉折的關鍵措施之四
將報紙作為項目信息的載體，直接釋放項目信息實現逆境轉折的關鍵措施之五
樓體霓虹燈：將樓體的昭示性合理利用，全麵搜羅區域內客戶
低成本推廣要點：一句足以引起人購買情緒的推廣語
低成本推要點——要在目標客戶看的到的地方做廣告
低成本實效營銷：針對核心客戶群開設分展場
低成本實效營銷：銀行夾單，針對目標客戶傳遞信息
報紙媒體推廣總結
報紙媒體推廣總結：結合目標客戶的需求，信息釋放要準確
報紙媒體推廣總結：推廣內容過多側重與促銷會降低項目形象，不利於促進銷售
報紙媒體推廣總結——銷售進入中後期時，報紙媒體體現的效果逐漸遞減，因此投放的信息必須與客戶需求吻合
報紙媒體推廣總結：軟硬結合的推廣形式，能清晰傳遞項目信息，同時能實現低成本營銷
報紙媒體推廣總結：銷售進入尾期，可嚐試新的報紙媒體，增加項目新鮮感
推廣形象的轉變：　　從梧桐山中首席豪宅轉變為居山·純粹·大宅
總結：由於原“傍大款”的營銷推廣模式，前期在形象導入期未啟動項目全麵推廣，因此形象建立由為重要，需要全麵的推廣組合模式打造鮮明的市場形象，並形成市場影響力
小結：從推廣效果而言，截流競爭對手及老帶新占主導，推廣效應偏向內在傳播效應，外在推廣影響力較小
新天地名居
新天地名居-龍座

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