渠道策略培訓(PPT 96頁)

主要內容
渠道策略
導入：如果你想預訂酒店，可以通過哪些渠道？
開篇故事
二、旅遊營銷渠道的功能
（一）簡化交易流程，豐富遊客的選擇
(二)信息反饋功能
（三）促銷和銷售功能
（四）承擔風險功能
四、銷售渠道的價值——以酒店為例
酒店的直接銷售渠道
五、旅遊中間商的選擇原則和策略
六、旅遊中間商的選擇與評估
七、旅遊中間商的管理和激勵
八、旅遊中間商的衝突與合作
九、營銷渠道的發展趨勢
（一）渠道的共享趨勢
（二）當今的渠道競爭是產業鏈與產業鏈之間的競爭
（三）在產業鏈中要爭當“鏈主”
（四）整合渠道資源做營銷
海南做旅遊的一位老板如何整合資源

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