促銷策略培訓(PPT 65頁)

第十講 促銷策略
主要內容
先導案例：蒙牛搭載“神州五號”
第一節 促銷組合
第二節 廣告
一、廣告的概念
二、廣告預算決策
三、媒體選擇
選擇廣告媒體應注意
第三節 人員推銷
互惠原理
承若和一致原理
社會認同
喜好原理
權威性原理
短缺原理
第四節 營業推廣
一、營業推廣的特點
二、如何運用營業推廣
第五節 公共關係

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