新利体育取现 概述 (PPT 64頁)

主要內容
第一章 新利体育取现 概述
第一節 新利体育取现 的研究對象和內容
一、新利体育取现 的概念
問：新利体育取现 =促銷？
二、新利体育取现 的研究對象P3
問：春節有什麼習俗？如果你經營一間與春節習俗有關的企業，你如何把握商機？
四、現代新利体育取现 的特點P3（了解）
第二節：營銷觀念P5
（一）、生產導向觀念P5
案例討論（１）
寶馬奔馳
福特野馬40周年慶典
皇帝的女兒不愁嫁—生產導向觀念
對生產導向觀念的評價
問：我生產什麼，顧客就買什麼？好嗎？
（二）、產品導向觀念P6
（1）酒好不怕巷子深？討論一下這句話？
（三）、推銷導向觀念P6
關注要點
對推銷導向觀念的評價：
信奉：產品——廣告——效益
評獎滿天飛
吹牛不打草稿
高額回扣
對推銷導向觀念的評價
調研結果
問：奉行“沒有賣不出去的產品，隻有不懂推銷的夥計”，對嗎？
（四）市場導向觀念 P7
案例：日本某汽車公司公司在美國推出雅閣牌汽車的策略。
日本本田公司為何能成功？這個案例反映了什麼樣的營銷觀念？
問：消費者需要什麼，企業就生產什麼，好嗎？有什麼不足的地方？
嬰兒毒奶粉事件
雀巢碘超標
（五）社會導向觀念P7
歸納總結：
豐田的“Why not”活動P2
case:適應需求改變的維它奶
二、營銷觀念的新發展P8
（二）綠色營銷（也稱生態營銷或環境營銷）
練習
三、案例分析題（教材Ｐ11）
解決方法

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