化學品營銷課件(PPT 218頁)

主要內容
第三章新利体育取现 調研與需求預測
第一節、新利体育取现 信息的含義與特征
市場信息的特征
市場信息的內容��
企業營銷與市場信息
市場信息的來源
市場信息的搜集方法
(一)從企業內部搜集
(二)有計劃地開展市場調查和市場預測
(三)現場搜集
(四)建立縱橫交錯的信息聯絡網,互相交流信息
(五)廣泛收集
(六)聘請信息員
市場信息的整理歸納
第四節、市場需求與預測
市場需求概念
市場預測
預測的主要方法
購買者意向綜合法
銷售人員意見綜合法
專家意見法
四、缺點
時間序列分析法
直線趨勢法
統計需求分析法
第四節購買者決策過程
第五節　商業購買者行為
目標新利体育取现 戰略的三步曲
問題導入
第一節、市場細分
如果要把一個蘋果切成兩半，你怎樣切？
市場細分就像切蘋果
按年齡把市場分為
市場細分戰略的發展
日本勞特公司口香糖的市場細分（1）
日本勞特公司口香糖的市場細分（2）
日本勞特公司口香糖的市場細分（3）
日本勞特公司口香糖的市場細分（4）
他她營養素水的市場細分策略
他她營養素水
在營銷上
第二節目標市場
一、評估細分市場
影響細分市場結構吸引力的因素
二、選擇目標市場
目標市場的概念
市場集中化
選擇專業化
產品專業化
市場專業化
市場全麵化
三、目標市場戰略
（一）無差異性營銷戰略
無差異性營銷戰略的特點
（二）差異性營銷戰略
差異性營銷戰略的特點
可口可樂的差異化策略
案例寶潔公司奉行“親近生活、美化生活”的企業宗旨
P&G的差異化營銷
（三）集中性營銷戰略
集中性營銷戰略的特點
四、影響目標市場戰略的條件
五、選擇目標市場戰略是應注意的問題
第三節市場定位
一、市場定位的概念和方式
?營銷視野　定位的起源
例如：
例：寶潔產品的定位
意義：
（二）市場定位的方式
二、市場定位的步驟
識別本企業潛在的競爭優勢
企業核心競爭優勢定位
製定發揮核心競爭優勢的戰略
三、市場定位的戰略
四、市場定位的依據
本章結構提示
第八章新利体育取现 策略
內容提要
對營銷概念的理解
一、新利体育取现 組合策略
三者的關係
二產品策略
第一節產品與產品的顧客價值層級
產品的概念
第二節產品生命周期理論與策略
（二）產品生命周期的劃分方法
三、產品生命周期理論對於新利体育取现 的意義
快速-掠取策略的適用條件
緩慢-掠取策略的適用條件
快速—滲透策略的適用條件
緩慢—滲透策略的適用條件
成長期的特點
成長期的營銷策略
成熟期的特點
成熟期的營銷策略
市場改良策略
產品改良
衰退期的特點
衰退期的營銷策略
第三節產品組合（productmix）
一、產品組合的概念
二、產品組合的四維度決策
三、產品線分析
四、產品線擴展決策
產品線向下擴展的動因
產品線向下擴展的風險
產品線向上擴展的動因
產品線向上擴展的風險
第四節品牌決策
一、品牌的含義
二、品牌決策的內容
三、品牌建立決策
四、品牌歸屬決策
五、家族品牌決策
六、品牌延伸決策

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