如何成為銷售冠軍培訓(PPT 55頁)

主要內容
如何成為銷售冠軍
問題：什麼是銷售
銷售是一種碰壁遊戲
誰是目前做銷售工作的？
銷售代表的任務與職責：
銷售代表是什麼……
銷售代表的素質是：
銷售目標的達成
銷售代表的義務
銷售代表的重要職責的總結
銷售代表（潔家顧問）------的工作描述
銷售從拒絕開始：
猝死的人數有50萬
以服務為導向
永遠遵守承諾
銷售行為五步曲：
卓越銷售人的必備條件——
銷售談判基本技巧-----計劃與準備
答案：
銷售談判的計劃與準備階段涉及以下幾項內容：
一．確定談判目標：
二．認真考慮對方的需要：
評估相對實力和弱點
評估相對實力和弱點應注意：
四．製定談判策略：
五．團體間談判還應作哪些準備：
談判戰略：
卓越銷售行動力來源於——
專業化的銷售代表
了解人性破解人性密碼
自我判定型和外界判定型
粗曠型和謹小慎微型
求同型和求異型
追求型和逃避型
成本型和品質型
引發客戶興趣及建立好感
建立親和力的技巧和方法
提問的類型
銷售人員的心態

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