新利体育取现 之促銷策略講義(PPT 69頁)

主要內容
第十三章 促銷策略
促銷策略
第一節 促銷和促銷組合
一、促銷概念
1、傳遞產品銷售信息
2、創造需求，擴大產品銷售
3、突出特色，增強市場競爭力
4、反饋信息，提高經濟效益
（一）促銷組合定義
（二）促銷組合方式
1、確認促銷對象
2、確定促銷目標
3、促銷信息設計
4、選擇溝通渠道
5、確定促銷組合
（1）產品的屬性
（2）產品的價格
（3）產品的壽命周期
（4）目標市場的特點
（5）“推”或“拉”策略
6、確定促銷預算
第二節 人員推銷策略
第二節 人員推銷策略
一、人員推銷的作用
二、人員推銷的基本形式
三、人員推銷方案的設計
（一）確定推銷隊伍任務
（二）構建推銷隊伍結構
（三）銷售人員的激勵
（四）銷售人員的考核
第三節 廣告促銷策略
一、廣告的作用
（一）確定廣告目標
（二）確定廣告預算
（三）確定廣告信息
（五）評估廣告效果
第四節 營業推廣策略
二、營業推廣方式
三、營業推廣方案的設計
三、公關促銷的原則
第六節 促銷策略的實踐運用
練習與思考

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