32種門店業績下滑原因分析及應對方法(PPT 41頁)

內容摘要
1、如何應對“來客數少”的現象
原因：
（1）問題主要出在生鮮可能沒有特價促銷活動；
（2）整體管理差， 商場經營沒有創新；
（3）未查明主要是哪幾天，哪些時段來客數少；
（4）未查明一天三個時段的不同需求是什麼；
（5）主流客源為什麼要來你這店；
（6）時段性促銷策劃未知曉客源。
措施：
一查蔬果，二查熟食，三查特價促銷，四查陳列氣氛，五查季節商品，六查品類結構，七查創新點，八查促銷信息發布。
方案如：
（1）今天/明天生鮮特價商品；
（2）目標計劃性購買品如油米醬鹽醋，周一到周五提前預告周六、日的特價,其目的不是吸引你今天購買,而是讓你在今天看到後吸引你在周末再來,或告知你的親人/朋友再來；
（3）出入口的大幅KT板促銷品公告,不是簡單地把DM貼在上麵,因為其太小難引起顧客注意,故每一個單品都應是擴大布置及美化；
（4）消費滿X元免費增送；
（5）策劃展示性/表演性活動；
（6）顧客參與性活動的組織；
（7）設計生活提案，下一階段/下周怎麼過！如“五一旅遊套餐”、“GO，野營休閑去” 以提升來客數為核心的促銷。

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