分銷策略培訓講義(PPT 50頁)

主要內容
第十章 分銷策略
案例娃哈哈：渠道的成功與管理
第一節 分銷渠道概述
一、分銷渠道的概念與體係
二、分銷渠道的類型
（一）按渠道成員直接參與轉移貨物或間接幫助轉移貨物可以分為：
（二）直接渠道和間接渠道
（三）短渠道與長渠道
（四）寬渠道與窄渠道
（五）單渠道與多渠道
三、分銷渠道的作用
四、分銷渠道的新發展
第二節 中間商
一、經銷商與代理商
二、批發商與零售商
我國零售業態的類型
第三節　分銷策略
一、分銷策略的概念
二、影響分銷渠道設計的因素
三、分銷渠道的設計
渠道寬窄比較
案例　Nike在美國的選擇分銷［1］
案例　Nike在美國的選擇分銷［2］
課堂思考2
四、分銷渠道的管理
案例：國美全線“封殺”格力空調
五、分銷渠道選擇標準
六、分銷渠道的管理
七、竄貨管理
第四節　直銷
第五節 連鎖渠道的管理

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