電話營銷流程技巧(DOC 37頁)

第一種話術(銀行切入式)
第一通電話
第一部分、確定意向客戶開始(包含開場白) 。
第三種話術(直截了當)
第三種話述(直截了當式)
第三通電話
第三部分、管理客戶及送模擬盤
第二種話術(談股論金式)
第二種話述(談股論金式):
第二通電話
第二通電話:主要是聯絡感情和針對有錢或沒錢的客戶進行收益引導。
第二部分、跟蹤客戶(針對性解決客戶的各種問題)
第五種話術(套近乎)
第四分部、成交客戶
第四種話術(巧借東風)
第四通電話
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