店鋪的貨品管理教材(PPT 61頁)

店鋪的貨品結構
主打款（暢銷款）
副款（平銷款）
流行款 （時尚款）
促銷款
款式比例
根據所在地區不同
貨品的數量
買手等級
主動式銷售與被動式零售的區別
為什麼把訂貨搞得這麼麻煩？
傳統營銷中存在的問題
《孫子》說：
采取優勢訂貨的好處：
訂貨三步曲
訂貨前應掌握的六項數據
請記住：零售中，“人”起到決定性作用
色彩流行：
訂貨三部曲
綜合訂貨六要素
分波段上貨很重要！
拉姆查蘭《CEO說》：
我們為什麼要分波段上貨？
價格行為
品牌產品是否能做促銷？
貨品的售賣周期
商品采購的重要性
采購額的核定
曆史數據的采集
我們零售商訂貨的誤區
現場訂貨流程( 現狀對比）
結果
產品生命周期
萌芽期
銷售期
成熟期
衰退期
如何定好一盤貨
1往年的銷售數據、銷售分析、貨品分析為依據
明年的流行款式及顏色
廠家明年的主打產品
貨品的出貨期
貨品售賣期
每天的營業額
店鋪的費用成本
每年的遞增
節假日促銷、推廣
vip客戶活動
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