店鋪現場管理與帶教技巧講義(PPT 88頁)

第一部分： 課程介紹
第二部分： 認識教練式領導
第三部分： 如何現場培訓新導購
第四部分： 如何在店鋪進行新品推廣培訓
第五部分： 如何有效進行促銷活動的執行培訓
課程內容
課程總目標
團隊目標？
特別說明
以人成事
第二部分什麼是教練式領導
教練與培訓的區別
能力意願圖
遊戲：
馬斯洛的需求層次理論
練習：
鼓勵型教練：認可（表揚）的技巧
認可小貼士
提升型教練五步驟
提升型教練的應用要點
改進型教練：七個原則
改進型教練技巧：
實地帶教步驟
啟示
啟發：如何能有效留住新店員？
跟進、跟進、再跟進！
第四部分 如何進行新品推廣培訓。
新品推廣培訓準備清單
新品的文化內涵、主題故事要向顧客準確傳達
跟進新品銷售情況，創造新品暢銷品。
科學的流程是執行力的保障
促銷前的準備工作清單
促銷前的培訓步驟（5步驟）
4、 促銷活動後的總結和反饋
5、 越有操作性，執行越到位- 促銷培訓要落實到店員的行為規範上。
學習心得
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