定價策略培訓課件(PPT 102頁)

學習目標
走進營銷
第一節　影響定價的因素
第二節　定價的一般方法
第三節　定價的基本策略
第四節　價格變動反應及價格調整
本章結構提示
走進營銷：沃爾瑪——世界商業零售業發展的奇跡
啟示：
價格的理解
一、定價目標
二、產品成本
三、市場需求
課堂思考
需求價格彈性對定價策略的影響
四、競爭對手的產品和價格
第二節定價的一般方法
一、成本導向定價法
二、需求導向定價法
需求導向的理論邏輯
小問題：
例題
三、競爭導向定價法
課堂案例討論
一、折扣定價策略
二、地區定價策略
心理定價的主要策略
課堂案例：周大福的“一口價” 策略
四、差別定價策略
（一）差別定價及其主要形式
案例分析：亞馬遜公司的差別定價
新產品定價策略總結
六、產品組合定價策略
課後思考
總結
案例研討　Intel［1］
案例研討　Intel［2］
第四節　價格變動反應 及價格調整
一、產品降價或提價
價格調整的實際原因
二、顧客對企業變價的反應
三、企業對競爭者變價的反應
（一）不同市場環境下的企業反應
（二）對競爭者降價的應對方案
（三）企業應變需考慮的因素
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