產品定價和定價策略課件(PPT 61頁)

產品定價和定價策略
一，製定價格(Setting the Price)
Nine Price/Quality Strategies
確定產品價格的6個步驟
1，選擇定價目標Selecting the Pricing Objective
2，確定需求（1） Determining Demand
確定需求（2）
確定需求（3）
3，估計成本(1)Estimating Costs
Cost per Unit at Different Levels of Production per Period
估計成本(2)
4，分析競爭者成本、價格和提供物Analyzing Competitors’ Costs, prices, and Offers
5，選擇定價方法Selecting a Pricing Method
Price-Setting Methods
目標利潤定價法（Target-Return Pricing)
認知價值定價法(Perceived-Value Pricing)
密封投標定價法（Sealed-bid Pricing)
6，選定最終價格Selecting the Final Price
二，修訂價格(Adapting the Price)
5種價格修正策略。
1，地理定價Geographical Pricing
2，價格折扣和折讓（Price Discounts and Allowances)
3，促銷定價Promotional Pricing
4，差別定價Discriminatory Pricing
差別定價有以下幾種形式
實行差別定價的條件
5，產品組合定價Product-Mix Pricing
三，發動價格變更和對它的反應initiating and Responding to Price Change
1，發動降價(initiating Price Cuts)
2，發動提價Initiating Price Increases
3，價格變化的反應Reaction to Price Changes
4，對競爭者價格變化的反應 Responding to Competitors? Price Changes
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