定價策略培訓課件(PPT 63頁)

第十二章定價策略
學習目標
引例吉列（Gillette）
第一節影響定價的因素
一、產品定價與影響因素的關係
二、如何製定產品價格
定價的程序
產品如何製定價格？1.選擇定價目標
市場占有率最大化
案例：宜家（IKEA）從價格滲透定價中獲益
產品如何製定價格？2.確定需求
第二節　定價的一般方法
成本導向定價法1.成本加成定價法
案例：派克.漢尼汾（ParkerHannifan）
2.目標定價法（目標-收益定價法）
需求導向定價法
1.感知（認知）價值定價法
案例：卡特彼勒的感知價值
2.反向定價法
3.需求差異定價法
競爭導向定價法
荷蘭式拍賣（遞減出價）
第三節　定價的基本策略
一、折扣定價策略
案例：彭博資訊（BloombergLP）的“拒絕打折”
二、地區定價策略
三、心理定價策略
四、差別定價策略
五、新產品定價策略
六、產品組合定價策略
案例研討　Intel［1］
案例研討　Intel［2］
第四節　價格變動反應及價格調整
一、企業降價與提價
二、顧客對企業變價的反應
三、競爭者對企業變價的反應
四、企業對競爭者變價的反應
不同市場環境下的企業反應
對競爭者降價的應對方案
市場主導者的反應
企業應變需考慮的因素
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