某公司經銷商管理培訓教材(DOCX 58頁)

1、代理經銷商和廠家的關係 2
1.1、業務人員在廠商關係問題上的認識誤區2
1.2、剖析廠商關係的實質3
2、代理經銷商和廠家觀念差異6
2.1、代理經銷商在合作中的觀念要求6
2.2、廠家在合作中的觀念要求6
3、選擇代理經銷商的目的8
3.1、人手不夠8
3.2、市場不熟悉8
3.3、成本太高9
3.4、部分市場廠家無法直營9
4、如何選擇代理經銷商10
4.1、廠家和代理經銷商的合作模式10
4.2、選擇代理經銷商的思路11
4.3、選擇代理經銷商的注意事項27
5、代理經銷商的開發動作33
5.1、業務代表在陌生市場開發代理經銷商時的常見誤區33
5.2、選擇代理經銷商工作流程示例36
6、代理經銷商的談判42
6.1、做到心中有數42
6.2、營造有利的氛圍環境43
6.3、厚而不憨44
6.4、善動者動於九天之上45
6.5、注重雙向溝通47
6.6、談判的具體動作50

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