銷售活動的進程管理教材(PPT 48頁)

何為流程
課程目標
銷售流程管理的三大成功標準
課程目錄
成功銷售的5K公式
有效銷售流程的特性
重新認識和判定顧客的購買流程
以問題為中心的購買循環各階段顧客比例
總結
捕捉購買信號
常用成交方法
客戶管理金三角
客戶等級評估簡要操作
銷售裏程碑確認與進程推進
關鍵機會簡報
銷售強度評分
優化並控製銷售流程
銷售管理係統關鍵點控製
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