銷售的原理培訓教材(PPT 95頁)

第一章
二、銷售過程中銷的是什麼？
一、銷售過程中銷的是什麼？
麵對麵之一
二、銷售過程中售的是什麼？
記 住
三、買賣過程中買的是什麼？
四、買賣過程中賣的是什麼？
六、你有沒有使用過痛苦的驅動力來促成銷售？
七、麵對麵銷售過程中客戶心中在思考什麼？
溝通的重要性
溝通的目的
溝通的原則
溝通的三要素
溝通是由雙方組成
答案:對方
記 住!
答案:問
記住
問問題的兩種模式
問問題的方法
答案：
記住！
聆聽的技巧
答案:
答案：
讚美中最經典四句話
遊戲：讚美？
第三章
身體準備：
精神準備：
非專業知識的準備
記住：
對了解客戶的準備：
把今天的工作視為：
長遠的態度：
積極的態度：
麵對客戶的拒絕時：
感恩的態度:
學習的態度:
銷售能力的獲得有兩種方法
學習的方法有

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