銷售人員自我管理培訓教材(PPT 42頁)

通曉優秀銷售人員應具備的職業素養
努力追求成為顧問式的銷售人員
了解銷售拜訪回顧與總結對後續工作益處
學習銷售談判議價處理的準備方法
課程目標
課程結構
優秀銷售人員的自畫像
優秀銷售人員職業素養
態度決定一切
愛若和布若
點評
良好的專業知識是成功的基礎
作為銷售人員應掌握哪些專業知識?
良好的技能令你更具效率
銷售人員在企業中的重要角色
銷售人員的自身發展
銷售人員代表銷售工作過去、現在和未來
追求成為顧問式的銷售人員
第一步：評估拜訪的目標和策略
拜訪回顧
第二步：建立拜訪檔案
建立和更新拜訪檔案
第三步：按行動計劃采取後續行動
優秀銷售人員客戶時間管理：
銷售談判的目標：
一、談判項目：
二、了解對手：
案例——日本人投標大慶油田：
三、談判項目優先順序
三、談判項目優先順序：
四、就每一個談判要素設定界限
練習：談判準備表格的使用
案例背景
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