價格策略培訓教材(PPT 85頁)

1 價格策略概述
2 製定基本價格
3 修改基本價格
4 競爭性調價
主動調整價格
購買者對調價的反應
競爭者對調價的反應
企業對競爭者調價的反應
5 定價決策模型
6 價格策略的案例分析
第七講 價格策略
前言：價格策略概述
第1節 製定基本價格
一、定價目標
企業定價目標
二、確定需求
三、估計成本
四、選擇定價方法
五、選定最終價格
案例：奔馳、勞斯萊斯的定價策略
分析：
第2節 修改基本價格
一、新產品定價
二、心理定價
三、折扣定價
四、歧視定價（差別）
案例1：“移動套餐” 端上台
案例2：信息商品市場中的歧視定價
第3節 修改基本價格
一、主動調整價格
二、購買者對調價的反應
三、競爭者對調價的反應
四、企業對競爭者調價的反應
對付競爭者降價的程序
第3節 定價決策模型
第4節 價格策略的案例分析
..............................